Blogi

Vinkkejä myynnin kehittämiseen, buukkaukseen ja uusasiakashankintaan.

Mikään ei korvaa suoraa puhetta, mutta sekin on syytä tehdä oikein


Mietipä hetkisen seuraavaa: kuinka monta sähköpostia saat päivän aikana ja miten vastaat niihin? Entä kuinka monta puhelua saat päivän aikana ja miten vastaat niihin? Entä miten vertaisit näitä toisiinsa, kummalle annat enemmän aikaa ja kumpi tapa vangitsee huomiosi paremmin? Kumpi keino muokkaa paremmin mielikuvaa sinua lähestyvästä yrityksestä? On todennäköistä, että et usein ennätä vastata puhelimeenkaan, mutta […]

Lue lisää

Kuusi syytä miksi hankalille asiakkaille ei soiteta, vaikka oikeasti kannattaisi


Muistatko, kun viimeksi kuulit vanhasta kaveristasi, johon ei työ- ja perhekiireiden vuoksi vain ollut tullut pidettyä yhteyttä? Kaikki ne hyvät jutut ja yhteiset hetket hauskapidon merkeissä tulvivat mieleen ja sitä kysyi itseltään, että niin, miksi tosiaan ei olla oltu tekemisissä. Samaa sopii kysyä myös yritysasiakkaiden osalta. Muistutus omasta olemassaolosta soiton tai sähköpostin muodossa on usein paikallaan, […]

Lue lisää

Älä hapuile sokkona verkossa vaan ota tieto käyttöösi


Entisajan kivijalkamyymälässä kauppias tunsi asiakkaansa. Herra Möttönen vaati kala- ja äyriäistiskin tarjonnalta ehdotonta tuoreutta kun taas Rahikaiselle kelpasi eilinenkin silakkafile, jos siitä saisi vaikka vähän alennusta. Rouva Vuorineuvos taas ei voinut sietää kalaa, mutta kissalle täytyi aina muistaa ostaa muikkua. Internet-ajan kaupankäyntiä taas voisi verrata siihen, että kauppias sammuttaa liikkeensä valot ja huutelee sokkona, että […]

Lue lisää

Miksi buukkauksen ulkoistaminen kannattaa


Kuvittele, että olet vierailukäynnillä superautoja valmistavalla tehtaalla. Jossain vaiheessa kierrosta sinulle tarjoutuu mahdollisuus päästä ajamaan testiradalla heidän ärjyimmällä kehitysversiolla. Totta kai tartut tilaisuuteen, mutta samalla vähän jännittää. Superauto on tietenkin kulkupeli siinä kuin mikä tahansa muukin, kaasua kun painaa niin auto menee eteenpäin ja jarrusta vekotin pysähtyy. Mutta kun konepellin alla jylisee tavalliseen verrattuna moninkertainen […]

Lue lisää