Millaista on olla IHGu, asiakkuusjohtaja Mirva Pasanen?

Keväällä 2019 Inhousen Saara ja Eero soittivat minulle asiakkuusjohtajan pestistä.  Entinen esimieheni oli vinkannut minusta Inhouselle, ja homma kuulosti jo…

Myynnin analytiikka, osa 2

Kaksiosaisessa artikkelisarjassa käsitellään myynnin johtamista ja kehittämistä analytiikan avulla. Mitä emme voi päättää? Mitä voimme mitata? Mitä vähintään kannattaa mitata?…

Myynnin analytiikka, osa 1

Myynti. Tuo laji, jossa pärjäävät vain puheliaat huippuyksilöt, ja joka rakentuu henkilöiden karisman, yksilösuoritusten ja hyökkäävän tyrkytysmyynnin päälle. ..Vai mitenköhän…

Ole rohkeasti myyjä!

Avainasiakaspäällikkö, asiantuntija, konsultti, myyntipäällikkö, kasvu-ninja. Siinä murto-osa myyjistä käytetyistä titteleistä. Puhutaan päälliköistä ja managereista, mutta työn ydin jää kuulematta sokerikuorrutteen…

Lisää luettavaa