Myynnin analytiikka, osa 2

Kaksiosaisessa artikkelisarjassa käsitellään myynnin johtamista ja kehittämistä analytiikan avulla. Mitä emme voi päättää? Mitä voimme mitata? Mitä vähintään kannattaa mitata?…

Myynnin analytiikka, osa 1

Myynti. Tuo laji, jossa pärjäävät vain puheliaat huippuyksilöt, ja joka rakentuu henkilöiden karisman, yksilösuoritusten ja hyökkäävän tyrkytysmyynnin päälle. ..Vai mitenköhän…

Ole rohkeasti myyjä!

Avainasiakaspäällikkö, asiantuntija, konsultti, myyntipäällikkö, kasvu-ninja. Siinä murto-osa myyjistä käytetyistä titteleistä. Puhutaan päälliköistä ja managereista, mutta työn ydin jää kuulematta sokerikuorrutteen…

Isotkin yritykset tarvitsevat haastajan

Johtaja – mikäli kasaat ympärillesi peilejä itsestäsi tai pelkkiä ihailevia joo-joo-miehiä, petaat itsellesi kauniisti viitoitettua päättyvää tietä, jonka lopussa on…

Lisää luettavaa