Myynnin mittaaminen ja sen sietämätön keveys

  Miksi mittaamisella myynnissä on niin negatiivinen kaiku? Johtuuko se huonosta johtamiskulttuurista vai onko peruskoulusta saatu mittausähky ihan tarpeeksi tässä…

Taklaa myynnin este: näin pääset aina jatkamaan keskustelua ensimmäisen vastaväitteen jälkeen

Ensimmäinen vastaväite on yleensä se eniten tuskaa aiheuttava – ja samalla myös tärkein. ”Ei kiinnosta” on ehkäpä yleisin myynnin kuulema…

Liidien kvalifiointi – mitä, miksi ja miten?

Liidien kvalifiointi tai liidien luokittelu, validointi ja arviointi tarkoitettavat yhtä ja samaa asiaa: toimenpiteitä, joiden avulla jaetaan iso massa kontakteja…

Vastaväitteet – myyntiprosessin välttämätön välietappi: Mihin tarvitsemme vastaväitteitä?

Vaikka vastaväite voi herättää epämiellyttäviä tunteita, on kyse kuitenkin välttämättömästä myyntiprosessin vaiheesta. Johan vanha sanontakin kuuluu, että myyminen alkaa vasta ensimmäisestä…

Lisää luettavaa