"Mun tasaisuus on se ase": miten tavallinen tyyppi tekee Inhousella huippumyyntiä

‍Joonan paluu takaisin myyntiin pelotti. Takana oli vuosia tuotanto- ja varastotöitä, ja sitä ennen myyntiura oli päättynyt ikävästi: potkut koeajan viimeisenä päivänä, vaikka takana oli viisi vuotta hyviä tuloksia eri firmoissa. Kuka palkkaisi tyypin, joka on ollut vuosia poissa pelistä?

Reilu kaksi ja puoli vuotta myöhemmin Joona sopii parhaina päivinään parikymmentä tapaamista ja laskuttaa yhden päivän aikana yli kolme tuhatta euroa. Hän kuvaa itseään tavalliseksi tyypiksi, joka ei verkostoidu tapahtumissa eikä muista LinkedIn-salasanaansa. Juuri sellaisena hän on Inhousen Pre Sales-tiimin tasaisin tekijä.

Paluu myyntiin pelotti

Myyntitaustaa Joonalta löytyy, mutta välissä oli pitkä tauko.

Mitä pidemmäksi tauko venyi, sitä enemmän Joona pohti, alkaisivatko työnantajat ihmetellä, miksi tällainen kaveri yhtäkkiä haluaa taas myydä. Tuntui kuin aiempi kokemus olisi vähitellen nollaantumassa.

Lopulta hän törmäsi Inhousen ilmoitukseen Instagramissa, haki, ja huomasikin olevansa yhtä aikaa mukana useammassa rekryprosessissa.

"Se prosessoitui mun päässä, että näin moni jo haluaa mut toisen haastattelukierroksen jälkeen tavata uudestaan. Mä ajattelin, että ehkä tässä on jotain."

Tarjouksia tuli useampi, mutta Inhouse erottui niistä yhdellä merkittävällä tavalla.

"Kuka tahansa voi olla se hyvä myyjä"

‍Moni muu työnantaja maalasi rekryssä kuvaa perinteisestä myyjästä: isot kellot, virheetön LinkedIn-profiili, mittatilauspuku päällä joka päivä ja jatkuva verkostoituminen tapahtumissa. Joona tiesi olevansa kaukana siitä. Tapahtumat hän on jättänyt väliin, ja päälleliimattu sosiaalinen esiintyminen on hänelle vierasta.

Inhousen viesti oli toinen. Rekry-ilmoituksessa painotettiin, että hyvä myyjä voi olla kuka tahansa. Sävy oli rento, paikoin rosoinen.

"Siinä taisi lukea, että meillä saattaa työntekijöille näkyä persvako. Me ollaan niitä tavallisia ihmisiä, jotka tekee myyntiä. Ei tarvi olla esillä, ei tarvi olla se ekstrovertti."

Juuri tämä matala kynnys puhutteli. Tule sellaisena kuin olet, niin katsotaan ollaanko me hyvä match.

Toimiiko tämä käytännössä? Joonan mukaan kyllä, mutta ilman romantiikkaa. Kaikki eivät Inhousella pärjää, ja etukäteen on vaikea ennustaa kuka tulee pärjäämään. Yhdistävä tekijä on, että on hyvä tyyppi, mutta hyvä tyyppi voi olla monella eri tavalla. Porukka on keskenään todella erilaista ja tulee silti hyvin toimeen.

Mistä Pre Sales -työssä on kyse

Käytännössä Pre Sales-tiimi hoitaa myynnin alkupään asiakkaiden puolesta. Yleisimmin sovitaan myyntitapaamisia, jotta asiakkaan myyjät pääsevät esittelemään palveluaan oikealle päättäjälle. Joskus tapaamisesta syntyy kauppa heti, joskus se jää esittelytasolle. Mitä pöydässä lopulta tapahtuu, ei ole Inhousen vastuulla, kunhan vastapuoli tietää miksi tulee tapaamiseen ja kykenee tarvittaessa ostamaan.

Aina kyse ei ole tapaamisista lainkaan. Osa projekteista on markkinan kartoitusta: selvitetään milloin asiakkaalla tulee olemaan jokin tarve tai mitä järjestelmiä yrityksillä on käytössä. Tieto on ostajalle arvokasta, koska se kertoo kenen luo kannattaa palata ja milloin.

Laskutus määräytyy useimmiten sovittujen tapaamisten mukaan.

Tapaamishinta liikkuu noin 150 ja 250 euron välillä. Kun Joonan paras päivä tuotti parikymmentä tapaamista, laskutusta kertyi yhdessä päivässä yli kolme tuhatta euroa. Korkein provisioporras saavutetaan 20 000 euron kuukausilaskutuksella, eikä se ole katto vaan piste, jonka jälkeen maksetaan maksimiprovisiota. Se 20 000 on Joonan tavoite joka kuukausi. Aina sinne ei päästä, mutta tänä vuonna on päästy hyvin.

Tasaisuus, ei tähtikuukaudet

Talossa on Joonan mukaan tekijöitä, jotka ovat tietyissä asioissa häntä parempia. Hänen oma valttinsa on toinen.

"Mulla on kaikki asiat riittävän hyvällä mallilla, jotta mun tasaisuus on se ase."

Moni tekee kovan kuukauden ja on sen jälkeen valmis jäämään vuodeksi lomalle, koska on siitä urakasta täysin loppu. Joona kuvaa itseään ahkeraksi ja kovapäiseksi. Taustalla vaikuttaa myös arki: lapset ja muut menot pitävät huolen siitä, ettei useisiin perättäisiin heikompiin kuukausiin ole varaa.

Se selittää myös sen, miksi hän tekee tätä palkansaajana eikä yrittäjänä. Joona kutsuu itseään avaimet käteen -tyypiksi joka asiassa. Lomat, sairausajan korvaus ja lomarahat ovat valmiina, eikä iltoja kulu kirjanpitoon. Yrittäjähenkisyyttä joko on tai ei ole, ja hän myöntää suoraan, ettei sitä hänellä ole.

Miksi hän on yhä täällä

Inhouse ei ole Joonan mukaan tarjonnut hänelle yhtään syytä lähteä. Vuosien varrella on osunut hankalampiakin vaiheita, ja kaikissa niissä häntä on autettu. On osoitettu, että hänen halutaan olevan talossa jatkossakin. Sillä on iso merkitys.

Vastakohta on tuoreessa muistissa. Siinä paikassa, josta hän aikoinaan sai potkut, myynnin johtaminen oli kylmää. Tekijän puolella ei oltu, pikemminkin vastaan.

"Vähän niinku v*ttuillen haastettiin, että miten sä pystyt repimään täältä asiakkaan firmasta lisää rahaa."

Inhousella on Joonan sanoin kaikki se vakaus ja turvallisuuden tunne, joka edellisestä paikasta puuttui.

Kenelle homma sopii

Joona on nähnyt ihmisten tulevan ja menevän. Selkein yhteinen nimittäjä pärjääjillä on nöyryys.

Pre Sales yllättää usein ne, jotka luulevat sen olevan kevyttä. Jos taustalla on ratkaisumyyntiä ja olettaa myynnin alkupään olevan helpompaa, edessä voi olla shokki. Ne jotka lähtevät, tajuavat sen yleensä itse jo alkumetreillä.

"Sellaisella asenteella, että tulen kouluttamaan muita ja näytän heti miten tämä tehdään, ei ole kukaan onnistunut täällä vielä."

Työ on kovaa, mutta niiden ohella tulevat myös yhteiset huvit. Joonan aikana on ehtinyt olla kuusi kick offia, kymmenvuotisjuhlat, optintomatkat Fuengirolaan ja Portugaliin. Porukalla on käyty avantouinnissa ja padelissa, ja moni työporukan paras hetki on syntynyt silloin, kun on tehty jotain ihan muuta kuin myyntiä.

‍

___

Etsimmekö juuri sinua? Et tarvitse isoa kelloa etkä viimeisen päälle olevaa LinkedIn-profiilia. Tutustu avoimiin paikkoihin Inhouse Groupilla.