Oikeat yritykset ennen ensimmäistä puhelua
Joskus paras tapa selvittää, kannattaako uuteen segmenttiin panostaa, on yksinkertaisesti kokeilla. Myyntiliidit ovat juuri sitä varten: rakennamme kohderyhmän, kartoitamme sen potentiaalin ja välitämme sinulle vain ne, joista löytyy aitoa kiinnostusta.
Kevyt aloitus yhteistyölle ilman isoa sitoutumista, jolla pääset näkemään mikä palvelusi vastaanotto ja markkinapotentiaali on.
Luotettu kumppani menestyville yrityksille
Matala kynnys kokeilla jotain uutta
Pidä tätä eräänlaisina treffeinä ennen kihloja.
Myyntiliidit ovat kevyt tapa kokeilla uutta segmenttiä tai kohderyhmää, ja samalla nähdä miltä yhteistyö meidän kanssamme tuntuu, ilman että sitoudut heti isoon kokonaisuuteen.
Saat tuntuman markkinaan pienellä riskillä ja näet, miten kohderyhmäsi reagoi tarjontaasi.
Dataa, ymmärrystä ja jatkuvaa kehittämistä
Prospektilistat rakennetaan aina yhdessä sovittujen kriteerien pohjalta, dataa ja markkinaymmärrystä hyödyntäen.
Ne eivät ole staattinen lista, vaan elävä ja jatkuvasti tarkentuva kohderyhmä, joka kehittyy sitä mukaa kun opimme markkinastasi lisää.
Jokainen puhelu ja jokainen reaktio kertoo jotain, ja se tieto valuu takaisin kohdennukseen.
Meillä on tähän yksi nyrkkisääntö: liidit tehdään myyntiä varten, ei raporttia varten.
Kaunis Excel ei ole vielä myynyt kenellekään mitään. Siksi liidityö kulkee käsi kädessä buukkauksen kanssa, ja sama tiimi oppii kohderyhmääsi koko ajan paremmin, mikä parantaa osumatarkkuutta jatkuvasti.
Lopputuloksena et saa pelkkiä yhteystietoja, vaan myös aidompaa ymmärrystä siitä, mikä markkinassa toimii ja mikä ei.
Kohdennus elää tekemisen mukana
Liidityössä ikävin yllätys on se, ettei kukaan tiedä mitä taustalla tapahtuu.
Meillä ei ole sellaisia yllätyksiä.
Näet itse mistä liidit tulevat, mitkä kohderyhmät toimivat ja miten keskustelut etenevät.
Säädämme kohdennusta jatkuvasti palautteen perusteella, jolloin myyjillesi jää vähemmän hukkatyötä ja enemmän oikeita keskusteluja.
Tarkasti määritellyt yritykset ja päättäjät
Parempi osumatarkkuus buukkauksessa
Vähemmän hukkatyötä myyjille
Näkyvyys kohderyhmien toimivuuteen
Jatkuvasti kehittyvä kohdennusmalli
Liidit ovat vasta puolet hyödystä
Liidit ovat tietysti se konkreettinen tulos: yrityksiä ja päättäjiä, joilla on aitoa kiinnostusta.
Mutta matkan varrella syntyy jotain yhtä arvokasta, markkinaymmärrystä. Opit, miten tarjontasi otetaan vastaan, mitkä kohderyhmät reagoivat ja missä piilee todellinen potentiaali.
Sitä tietoa ei saa mistään listasta, vaan vasta kun kohderyhmää oikeasti lähestytään.
Liidien relevanssi
Seuraamme, kuinka hyvin liidit vastaavat sovittuja kriteerejä ja kuinka moni niistä johtaa oikeisiin keskusteluihin. Laatu ratkaisee, ei määrä.
Markkinaymmärrys
Kartoituksen aikana kertyy tietoa siitä, miten tarjontasi otetaan vastaan ja mitkä kohderyhmät kannattaa priorisoida. Tämän ymmärryksen saat käyttöösi, päätit sitten jatkaa yhteistyötä tai et.
Asiakaskokemuksia
Yhteistyö näkyy arjessa ja tuloksissa.
Ensimmäisten keskusteluiden jälkeen huomasin, että arvot ja näkemykset ovat niin samankaltaiset. Yhteistyö ja se positiivisuus ja energia yllättävät kerta toisensa jälkeen ja palaverista lähtee aina entistä enemmän energiaa täynnä. Ei ole ollut vain alkuhuumaa vaan tapa toimia.
Olen tehnyt muidenkin vastaavan alan yritysten kanssa töitä aiemmin, mutta Inhousen kanssa tuntuu, että ollaan samaa tiimiä, ollaan jatkuvasti tekemisissä ja meillä on hyvä vuoropuhelu. On tunne, että Inhouse on saumaton tiimi meidän myyntitiimimme kanssa.
Se mikä on aina leimannut meidän tekemistä on se, että meillä on hyvä ja luottamuksellinen suhde. Avoimesti jutellaan asioista. Puhutaan, että olemme kumppaneita, mutta koen enemmän, että olemme työkavereita. Yhteistyö ei pelkästään ole myynti yhteistyötä vaan se on myöskin prosessien kehittämistä, tuotteiden tarjoaman kehittämistä ja markkinointiin liittyviä asioita.
Tykkään yhteyshenkilöstämme älyttömästi. Hän sopii meidän brändin tyyliin ja soitoillaan välittää mukavaa fiilistä. Asiakkaille saadaan myös olo, että heitä halutaan aidosti auttaa.
Viestintä ja kommunikointi meille päin sujuvat mainiosti ja tiedän aina missä mennään. Suosittelen Inhousea.
Yhteyshenkilömme on äärimmäisen positiivinen henkilö, jämpti ja hänen kanssaan on helppo keskustella. Olen tyytyväinen projektijohtamiseen, taustatiimiin sekä siihen, miten meidän on helppo käydä palautteita ja kehitysehdotuksia läpi.
Ihailtavaa kulttuurin rakentamista, tyyliä toimia ja huikeita tyyppejä.
Meistä on pidetty hyvää huolta ja IHGn tiimi on aktiivisia meidän suuntaamme. Tapaamisista on tullut meille uutta kauppaa ja myös yhteistyön muutoshallinta on ollut todella sujuvaa.
Asiakaskokemuksen ydin on se, että koemme olevamme Inhouselle tärkeä asiakas.
Yhteistyömme on todella ketterää ja tilanteisiin mukautuvaa. Olemme onnistuneet kehittämään tekemistä ja sovitut tapaamiset ovat laadukkaita.
Yhteistyö on välitöntä ja avointa.
Arvostan IHGn sitoutuneisuutta ja innostuneisuutta sekä ymmärrystä meidän bisneksestämme. Saan tärkeää tietoa ja tapaamiset ovat aidosti hyviä.
Suosittelen Inhousea lämpimästi.
Yhteistyömme on toimivaa, joustavaa ja asiakaslähtöistä. Mitä on sovittu, se pitää ja usein löydetyt ratkaisut ovat jopa odotettua parempia.
Saan aina tarvittaessa apua, enkä osaa kaivata yhteistyöhömme mitään lisää.
Näin aloitat yhteistyön kanssamme
Yhteistyö käynnistyy selkeällä ja läpinäkyvällä prosessilla. Tiedät alusta asti mitä tapahtuu, milloin tuloksia odotetaan ja miten etenemistä mitataan.
Alkukeskustelu ja tavoitteiden kirkastaminen
Käymme läpi liiketoimintasi tilanteen, kasvutavoitteet ja nykyisen myyntimallin. Tavoitteena on ymmärtää, missä kohtaa myynti tällä hetkellä toimii ja missä piilee suurin kasvupotentiaali.
Analyysi ja ehdotus yhteistyömallista
Analysoimme datan, kohderyhmät ja nykyiset prosessit. Rakennamme selkeän ehdotuksen siitä, millainen palvelumalli tukee tavoitteitasi parhaiten ja millä mittareilla onnistumista seurataan.
Yhteinen suunnittelu ja tavoitteiden lukitus
Määrittelemme yhdessä toimintamallin, vastuut, tavoitteet ja raportoinnin. Kaikilla osapuolilla on yhteinen näkemys siitä, mitä tehdään ja miksi.
Käynnistys ja operatiivinen tekeminen
Tiimi aloittaa työn osana organisaatiotasi. Myynti käynnistyy suunnitelman mukaisesti ja tekemistä ohjataan jatkuvasti datan ja tulosten perusteella.
Seuranta, optimointi ja kasvun kiihdyttäminen
Tuloksia seurataan säännöllisesti ja toimintaa kehitetään jatkuvasti. Tavoitteena ei ole vain ylläpitää tekemistä vaan kasvattaa vaikuttavuutta ja skaalata onnistumisia.
Tulokset, jotka näkyvät viivan alla.
Myynnin arvo näkyy vain silloin, kun tulokset ovat mitattavissa. Siksi keskitymme numeroihin, jotka vaikuttavat suoraan liiketoimintaasi.
Myynnin konversio
Myyntisykli
Myynnin pipeline
Tavataanko?
Selvitetään yhdessä, miten voimme nostaa myyntisi seuraavalle tasolle.
