Tuloksellinen myynnin ulkoistaminen
Myynnin ulkoistaminen Inhousen kanssa tarkoittaa, että et palkkaa alihankkijaa vaan myyntitiimin, joka tulee aidosti osaksi sinun porukkaasi.
Inhouse toimii osana organisaatiotasi ja vastaa myynnin operatiivisesta tekemisestä. Yhteistyömallissa otamme vastuullemme kaiken myyntiin liittyvän, kohderyhmien määrittelystä kauppaan asti.
Tavoitteemme on selkeä: poistaa kasvusi pullonkaulat ja tehdä myynnistä ennustettavaa, jotta tulos ei jää sattuman varaan. Et osta meiltä resursseja tai yksittäisiä toimenpiteitä, vaan kumppanin, joka kantaa vastuun tuloksista siinä missä sinäkin, ja innostuu myyntiluvuistamme luultavasti vähän liikaakin.
Luotettu kumppani menestyville yrityksille
Mitä myynnin ulkoistaminen on?
Myynnin ulkoistaminen tarkoittaa, että me otamme kokonaisvastuun myynnin liikkeestä ja toiminnasta. Te kerrotte suunnan ja tavoitteen, me etsimme reitin ja teemme tahtotilasta totta.
Ette ulkoista työsuhdetta, vaan vastuun tuloksista.
2 x enemmän myyntiä
"2x enemmän myyntiä" kuulostaa myyntimiehen lupaukselta, ja niinhän se onkin.
Erona on, että me myös pidämme sen: lupaamme tuplata keskimyyntisi kahdeksassa kuukaudessa, ja tämän rajan olemme rikkoneet lähes jokaisen asiakkaamme kanssa.
Yksi ehto silti on: lupaus edellyttää aitoa yhteistyötä ja läpinäkyvyyttä sekä sitä, että saamme ottaa myynnistä oikeasti vastuun.
Kun toimimme osana tiimiäsi, tuomme tueksesi koko Inhousen organisaation ja kehitämme mallia jatkuvasti jotta tulokset myös syntyvät.
Ja koska kaikki on läpinäkyvää, näet itse koko ajan mitä tehdään ja miten myynti etenee.
Lisää kapasiteettia, rakennetta ja tuloksia myyntiin
Operatiivisena kumppanina otamme myynnin tekemisen hoitaaksemme: rakennamme jatkuvan mallin uusasiakashankintaan ja viemme sen kohderyhmän määrittelystä kauppojen klousaamiseen asti.
Parhaimmillaan malli toimii kauniina työnjakona: omat myyjäsi voivat keskittyä isoihin, aikaa vieviin asiakkuuksiin, kun me otamme pk-segmentin kokonaan hoitaaksemme. Näin kumpikin tekee sitä, missä on parhaimmillaan.
Yhteistyön kautta saat esimerkiksi:
Dedikoidun tiimin, joka keskittyy uusasiakashankintaan
Tarkasti kohdennetut myyntiputket buukkauksen tueksi
Selkeämmin ja tasaisemmin kehittyvän myyntiputken
Kumppanin, joka kehittää myyntiä yhdessä tiimisi kanssa
Markkinadataa siitä, mikä kohderyhmissä ja viesteissä toimii
Kenelle myynnin ulkoistaminen sopii
Myynnin ulkoistaminen sopii sinulle, jos haluat kasvattaa myyntiä, mutta nykyinen tiimi ei aivan riitä siihen. Useimmiten syy on yksi kolmesta:
Oma myynti ei enää ehdi tehdä uusmyyntiä muiden töiden ohessa
Tekeminen ei ole tarpeeksi aktiivista ja systemaattista
Myyjien johtaminen ja rekrytointi vie enemmän aikaa ja osaamista kuin talon sisältä löytyy
Tilanne on tuttu, eikä siinä ole mitään hävettävää: uusmyynti on laji, jota harva tekee mielellään ja vielä harvempi vapaaehtoisesti. Me teemme molempia. Tuomme siihen lisää kapasiteettia, rakennetta ja jatkuvaa tekemistä, osana sinun myyntiäsi.
Tulos ratkaisee, ei tekemisen määrä.
Operatiivisessa kumppanuudessa on kyse koko myynnistä, joten myös mittarit ovat sen mukaiset.
Emme katso vain yksittäisiä kauppoja vaan koko myyntiputken kehitystä: kuinka tasaisesti uusia keskusteluja syntyy, miten ne etenevät ja miten myynti kasvaa kuukaudesta toiseen. Saat jatkuvan, läpinäkyvän kuvan siitä, mihin suuntaan myyntisi on menossa, ei vain siitä mitä viime viikolla tehtiin.
Operatiivisen myynnin kumppanuuden tavoitteena ei ole pelkkä aktiivisuus vaan mitattava liiketoiminnan kasvu. Siksi yhteistyötä seurataan selkeillä mittareilla, jotka kertovat miten tekeminen etenee myyntiprosessin eri vaiheissa.
Myyntiputken kehitys
Seuraamme yhdessä, kuinka tasaisesti uusia keskusteluja syntyy ja miten ne etenevät tapaamisiksi, tarjouksiksi ja kaupoiksi. Näin tiedät koko ajan, missä kunnossa myyntiputki on.
Vaikutus liiketoimintaan
Tärkein mittari on se, näkyykö tekeminen liiketoiminnassasi: kasvavatko myynti ja asiakkuudet. Kehitämme tekemistä jatkuvasti juuri tämän, ei aktiivisuuden, maksimoimiseksi.
Asiakaskokemuksia
Yhteistyö näkyy arjessa ja tuloksissa.
Ensimmäisten keskusteluiden jälkeen huomasin, että arvot ja näkemykset ovat niin samankaltaiset. Yhteistyö ja se positiivisuus ja energia yllättävät kerta toisensa jälkeen ja palaverista lähtee aina entistä enemmän energiaa täynnä. Ei ole ollut vain alkuhuumaa vaan tapa toimia.
Olen tehnyt muidenkin vastaavan alan yritysten kanssa töitä aiemmin, mutta Inhousen kanssa tuntuu, että ollaan samaa tiimiä, ollaan jatkuvasti tekemisissä ja meillä on hyvä vuoropuhelu. On tunne, että Inhouse on saumaton tiimi meidän myyntitiimimme kanssa.
Se mikä on aina leimannut meidän tekemistä on se, että meillä on hyvä ja luottamuksellinen suhde. Avoimesti jutellaan asioista. Puhutaan, että olemme kumppaneita, mutta koen enemmän, että olemme työkavereita. Yhteistyö ei pelkästään ole myynti yhteistyötä vaan se on myöskin prosessien kehittämistä, tuotteiden tarjoaman kehittämistä ja markkinointiin liittyviä asioita.
Tykkään yhteyshenkilöstämme älyttömästi. Hän sopii meidän brändin tyyliin ja soitoillaan välittää mukavaa fiilistä. Asiakkaille saadaan myös olo, että heitä halutaan aidosti auttaa.
Viestintä ja kommunikointi meille päin sujuvat mainiosti ja tiedän aina missä mennään. Suosittelen Inhousea.
Yhteyshenkilömme on äärimmäisen positiivinen henkilö, jämpti ja hänen kanssaan on helppo keskustella. Olen tyytyväinen projektijohtamiseen, taustatiimiin sekä siihen, miten meidän on helppo käydä palautteita ja kehitysehdotuksia läpi.
Ihailtavaa kulttuurin rakentamista, tyyliä toimia ja huikeita tyyppejä.
Meistä on pidetty hyvää huolta ja IHGn tiimi on aktiivisia meidän suuntaamme. Tapaamisista on tullut meille uutta kauppaa ja myös yhteistyön muutoshallinta on ollut todella sujuvaa.
Asiakaskokemuksen ydin on se, että koemme olevamme Inhouselle tärkeä asiakas.
Yhteistyömme on todella ketterää ja tilanteisiin mukautuvaa. Olemme onnistuneet kehittämään tekemistä ja sovitut tapaamiset ovat laadukkaita.
Yhteistyö on välitöntä ja avointa.
Arvostan IHGn sitoutuneisuutta ja innostuneisuutta sekä ymmärrystä meidän bisneksestämme. Saan tärkeää tietoa ja tapaamiset ovat aidosti hyviä.
Suosittelen Inhousea lämpimästi.
Yhteistyömme on toimivaa, joustavaa ja asiakaslähtöistä. Mitä on sovittu, se pitää ja usein löydetyt ratkaisut ovat jopa odotettua parempia.
Saan aina tarvittaessa apua, enkä osaa kaivata yhteistyöhömme mitään lisää.
Näin aloitat yhteistyön kanssamme
Yhteistyö käynnistyy selkeällä ja läpinäkyvällä prosessilla. Tiedät alusta asti mitä tapahtuu, milloin tuloksia odotetaan ja miten etenemistä mitataan.
Alkukeskustelu ja tavoitteiden kirkastaminen
Käymme läpi liiketoimintasi tilanteen, kasvutavoitteet ja nykyisen myyntimallin. Tavoitteena on ymmärtää, missä kohtaa myynti tällä hetkellä toimii ja missä piilee suurin kasvupotentiaali.
Analyysi ja ehdotus yhteistyömallista
Analysoimme datan, kohderyhmät ja nykyiset prosessit. Rakennamme selkeän ehdotuksen siitä, millainen palvelumalli tukee tavoitteitasi parhaiten ja millä mittareilla onnistumista seurataan.
Yhteinen suunnittelu ja tavoitteiden lukitus
Määrittelemme yhdessä toimintamallin, vastuut, tavoitteet ja raportoinnin. Kaikilla osapuolilla on yhteinen näkemys siitä, mitä tehdään ja miksi.
Käynnistys ja operatiivinen tekeminen
Tiimi aloittaa työn osana organisaatiotasi. Myynti käynnistyy suunnitelman mukaisesti ja tekemistä ohjataan jatkuvasti datan ja tulosten perusteella.
Seuranta, optimointi ja kasvun kiihdyttäminen
Tuloksia seurataan säännöllisesti ja toimintaa kehitetään jatkuvasti. Tavoitteena ei ole vain ylläpitää tekemistä vaan kasvattaa vaikuttavuutta ja skaalata onnistumisia.
Mitattavat tulokset, joilla on merkitystä
Autamme yrityksiä kasvattamaan myyntiään ja parantamaan suorituskykyään. Tulokset puhuvat puolestaan.
Myynnin kasvu
Myyntisykli
Liidien laatu
Tavataanko?
Selvitetään yhdessä, miten voimme nostaa myyntisi seuraavalle tasolle.
Usein kysyttyä myynnin ulkoistamisesta
Se mitä useimmat kysyvät ensimmäisenä:
Myynnin ulkoistaminen Inhousen kanssa tarkoittaa, että otamme kokonaisvastuun myynnin liikkeestä ja toiminnasta, josta syntyy enemmän ja parempaa liiketoimintaa. Asiakas kertoo suunnan ja tavoitteen, me etsimme reitin ja teemme tahtotilasta totta.
Palvelut on suunnattu joko vahvaa kasvua hakeville startupeille tai keskisuurille ja suurille organisaatioille, joilla on selkeät kasvutavoitteet ja halu kehittää myyntiä systemaattisesti. Tyypillisesti asiakkaillemme on tärkeää ennustettavuus, läpinäkyvyys ja pitkäjänteinen kumppanuus.
Tuloksia mitataan liiketoiminnan kannalta merkityksellisillä mittareilla, kuten myyntiputken kehityksellä, voitetuilla kaupoilla, konversioilla ja myyntisyklin pituudella. Raportointi on jatkuvaa ja läpinäkyvää, ja asiakkaalla on jatkuva näkyvyys tuloksiin.
Inhouse toimii osana asiakkaan organisaatiota ja täydentää omaa tiimiä. Vastuut, roolit ja toimintamalli määritellään selkeästi yhteistyön alussa. Tavoitteena on saumaton yhteistyö, ei erillinen tekeminen.
Yhteistyö rakennetaan aina asiakkaan tilanteen ja tavoitteiden mukaan, ja emme usko sopimuksella sitomiseen. Mallit mahdollistavat joustavan kehittämisen, mutta tuloksellinen yhteistyö perustuu pitkäjänteisyyteen ja jatkuvaan optimointiin.
Hinnoittelu perustuu valittuun palvelumalliin, laajuuteen ja tavoitteisiin. Hinnoittelu on läpinäkyvää ja ennakoitavaa, ja se määritellään selkeästi ennen yhteistyön käynnistämistä.
Inhouse toimii useilla eri toimialoilla ja vain B2B-liiketoiminnassa. Kokemusta on sekä kotimaisista että kansainvälisistä organisaatioista. Nyrkkisääntö on yksinkertainen: jos myyntiäsi voi ylipäätään tehdä palkattu myyjä, todennäköisesti voimme auttaa.
Vastaamme myyjien rekrytoinnista ja kouluttamisesta, palkkiorakenteiden kehittämisestä, päivittäisjohtamisesta sekä myyjien osaamisen kehittämisestä Inhouse Sales Academyssä. Lisäksi hoidamme työsuhteen koko elinkaaren riskienhallinnan, osaajien työpäiväkokemuksen ja edut sekä operatiivisen myynnin johtoryhmän.
Kyllä. Jos tavoitteenanne on siirtää myyjä jossain vaiheessa omille palkkalistoille, kertokaa siitä heti alussa, niin otamme sen huomioon. Yhteistyön tulee tällöin kestää vähintään kuusi kuukautta, jotta myyjä ehditään kouluttaa onnistumaan työssään. Työntekijän rekrytointi meiltä omaksi maksaa 3x henkilön bruttopalkan verran.
Ette ulkoista työsuhdetta, vaan vastuun tuloksista. Siksi emme vuokraa yksittäistä myyjää, vaan rakennamme Account Manager -tiimin, joka vastaa uusasiakashankinnasta, nykyasiakkaiden pysyvyydestä ja lisämyynnistä. Asiakas antaa tavoitteen, ja päivittäisjohtaminen, raportointi ja kehitys ovat meidän vastuullamme.
Lisää kysyttävää?
Kysymyksiä? Ota meihin yhteyttä.