Näkemyksiä myynnistä, buukkauksesta ja kasvusta

Myyjän kannalta parasta on ostovalmis kuuma liidi, joka on tuotteen tai palvelun tarpeessa juuri nyt ja valmis maksamaan mitä pyydetään. Tämä ei kuitenkaan ole se myynnin tyypillisin tarina, vaan useimmiten kaupanteko vaatii pohjustamista ja asioiden ääreen palaamista.

Vuoden vaihtuminen on monessa myyntiorganisaatiossa uusien tavoitteiden ja motivaattoreiden lähtökuoppa, jonka lähtölaukauksena toimii usein vuoden ensimmäinen Kick Off. Hurmos on katossa, yleisö villiintyy ja superlatiiveja huudetaan kuorossa.

Jokaista poikkeusvuonna menestynyttä yritystä yhdistää yksi piirre: halu (tai pakko) uudistua. Meille vuosi 2020 oli totuuden hetki.

Päädyin Inhouselle töihin jo 2009, eli silloin, kun Inhouse oli vielä Pricepoint. Työtehtäväni ovat vuosien saatossa vaihtuneet, ja on ollut upeaa huomata, miten omat vahvuudet huomioidaan työpaikassa. Vastuuta ja haasteita on ollut mahtavaa saada lisää ja jatkuvaa kehitystä omassa työtehtävässä arvostetaan.

Ennen Inhousea olin pankissa töissä ja aikaisemmat omistajat kyselivät minua töihin muutamaankin kertaan. Kolmas kerta toden sanoi ja päätin, että pankkiura oli siinä ja lähden uusille laitumille. Sitten kuulinkin, että entiset omistajat jäivät pois ja syntyi Inhouse Group.

Olin aiemmin opintojeni puolesta harjoittelussa Elisan asiakkuusviestintätiimissä. Yksi päivä näin tutun Elisan pääkonttorin ruokalassa lounaalla ja siinä sitten ihmeteltiin yhdessä, että mitä me siellä tehdään. Myöhemmin tämä tuttava huikkasi avoimesta työtehtävästä Elisan YA-puolella (Inhousen tiimissä) ja päädyin hänen suosittelemana hakemaan paikkaa.